一、战略调整，取消最低级别
6 月 3 日消息，博通高管 Brian Moats 发文宣告，博通已正式取消 VMware 合作伙伴计划（Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers）中的最低级别 “注册级”（Registered） 。Moats 表示，此次缩减是博通基于 “战略方向” 考量做出的最终决定，且影响范围覆盖美洲、亚太和日本市场。博通方面称，此举能让公司将核心精力继续放在拥有大规模 VMware 部署的大客户身上。
二、非活跃质疑，数据成谜
博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示，大部分被移除的 “注册级” 合作伙伴 “处于非活跃状态，缺乏对公司应有的贡献” 。然而，当外媒追问 “具体有多少被除名的合作伙伴是‘非活跃’” 时，博通却未给出正面回应，这一数据的缺失也让外界对其决策依据充满疑惑。
三、合作受挫，客户迁移
在众多受影响的合作伙伴中，加拿大托管服务商 Members IT Group 赫然在列 。该公司 CTO Dean Colpitts 透露，他们作为 VMware 合作伙伴已有 19 年历史，同时自身也是 VMware 用户。他言辞激烈地批评博通：“我们被视为‘非活跃’，完全是因为博通愚蠢且贪婪。即便产品涨价 10% 到 20%，我们和客户尚可接受，但去年客户已定下 2024 财年预算后，博通却零预警将产品涨价超 50%，这实在难以忍受。” 目前，该公司已着手将客户迁移到惠普企业（HPE）的 VM Essentials 虚拟化解决方案。
四、现存伙伴，危机仍在
博通官方新闻稿还隐晦暗示，即便当下官方清理后留存的 VMware 渠道合作伙伴，也并非高枕无忧 。相应第三方服务商需保持高度 “参与度” 和 “持续交易活动”，主动承担起 “维护合作伙伴的 VMware 客户群”、“参与联合销售”、“保持培训进度” 等责任，否则同样可能面临被取消 “合作伙伴资格” 的风险。
科技行业合作关系风云变幻，亿配芯城（ICgoodFind）将持续关注博通与 VMware 合作动态，为您带来最新资讯。
