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Finally Someone Putictrading E-Commerce Thoroughly Said!

Auth:亿配芯城 Date:2019/11/21 Source:www.yibeiic.com Visit:92 Related Key Words: icElectronic trading network icWeb trading network Electronic trading network Online trading platform

recent,Sound is getting bigger,More and more shortages。Traders squat one by one。icChip makers are afraid of shorting。

Happy and short:囤积、购买和转售,不缺钱。

害怕短缺:一个被追逐的货物头变成几个大的;为了停止排队,谁来执行交货计划?

首先,在这里定义几个概念:

在狭义上

代理:特指ic芯片制造商授权经营的商家。

交易者:指那些未经ic芯片制造商授权但仍经营该品牌的人。

一般地说

一买一卖不是交易者?

从这个角度来看,



每个人都可以在电子信息产业中交易。



在老司机眼里,ic芯片分销行业的链条大致如下:
芯片分销行业的各种流通环节
图1:ic芯片分销行业的各种流通环节
记住这张图片,让我们开始详细说明每个环节的交易者。

这里有一个解释:

黑色部分代表官方贸易行为。

灰色部分代表非官方的贸易行为。

不要做道德判断,只谈ic芯片流量。



1家工厂



官方贸易惯例



大工厂基本上结束了官方贸易惯例。当然,偶尔也会有小冲突,比如一些工厂区域销售办事处颁发的代理证书。例如,一些制造商已经给了几十名交易员IDH身份。

由于客户资源的限制,小制造商将直接向一些拥有大客户但不是授权代理的贸易商发货。

非官方贸易惯例

原工厂的相关负责人持有一家公司的股份并让该公司将货物投放市场的情况并不少见。



2代理



官方贸易惯例

更常见的是:

在正常为客户服务的过程中,他们会遇到原始工厂无法支持的短缺,以及从其他代理商或市场购买的短缺。
客户项目的调整导致库存疲软和向市场销售的低价。
当其他代理人或交易来找你的时候,你有多余的库存或积压,并且没有额外的麻烦地出售一些商品,因为这种交易的现金流总是好的。
还有一些代理商,为了利润最大化。凭借强大的客户资源、财务实力和稳固的客户关系,它不仅提供其在客户物料清单中所代表的品牌,还将其触角延伸至非代理品牌。其采购来源遍布代理商、贸易商,甚至最终客户。

老代理公司f正在这样做,而c公司近年来在资本市场上也开始这样做。关于这个话题,老司机在上一篇关于原工厂的并购——代理机构的更换,以及分销行业从业者[的钱包——的文章中详细地谈到了这一点,老司机高调地分享了这一点],所以我就不在这里重复了。



非官方贸易惯例

代理商的员工将他们的资源投入市场。或者在外面成立一家公司来做自己的生意也是这个行业的常态。曾经,某个部门公司几乎成了业内所有人都知道的秘密。近年来,它并没有消失,但这种业务不可避免地变得越来越难做。

当然,关注一些不太受欢迎但利润丰厚的品牌或产品线,而不是不加区别地向市场销售商品,这条道路可以维持相当一段时间。



贸易



官方贸易惯例

最后谈到贸易,根据老司机的理解,贸易分为两类

纯交易者:交易者仍然在下游。它们大多存在于集成电路交易网、华强电子网等。它可以细分为:



杀死货物经销商:从工厂或贸易中以非常低的价格成批食用货物,转手更快。
库存经销商:在较高的库存中囤积流通良好或价格被严重低估的材料,等待以高价出售它们的机会。
布兰德(Brander):专门从事某些类型的产品(如某一种光的光耦)或几个品牌(如某一种集体智慧的ADI),一般型号长期库存。
外国商人:基本上没有股票,他们在国内市场寻找货源卖给外国客户。大多数客户来自:TBF、网购、集成电路源、所有部件(面向韩国市场)。货源仍然来自集成电路交易网,华强电子网更多。
次级终端贸易商:下游是终端客户。它可以细分为:



票据经销商:
为中小型终端或军事客户服务。少数品种,但利润不错。通常需要支持整个物料清单表的需求。商品来源也大多来自集成电路交易网、华强电子网或代理商等。

独立分销商:
对于大中型臭氧消耗物质、原始设备制造商和环境管理系统工厂来说,单个颗粒的数量通常不小,但是所支持的品种和项目的数量远远少于分销商。大多数商品来自代理商、贸易商,甚至最终客户。
谈到这类交易者,我们需要谈谈他们需求的两个概念:

不足
PPV =采购价格差异
短缺:

当最终用户缺货时,在全球市场为他找到合适的位置。



PPV:

对于最终用户,尤其是特快专递用户,找到低于其现有购买价格的渠道,提供期货,并通过节约成本帮助他们省钱。虽然这种需求的毛利没有短缺的毛利高,但在长期稳定供应后,在最终用户的眼里,它与代理商没有太大区别。



非官方贸易惯例

这就是为什么所有老板要么讨厌它,要么视而不见的个人原因。



没有原始工厂本身的任何授权,交易者所建立的只是客户关系和资源关系。



如果这种关系在老板手里是好的,比如一个大公司的代码,这需要大量的钱来释放账户,等等。



但是,如果这种关系不在老板手中,推销员的佣金最多不会超过30%,而大公司的佣金基本上不到10%,采购的佣金甚至不到5%。在人类面前,禁止它几乎是不可能的。毕竟,没有核心障碍,成为一个自力更生的家庭并不罕见。



4端子



官方贸易惯例

更常见的是:

在终端的生产过程中,由于项目的取消或项目的变更,库存缓慢,终端转售给市场。



在终端生产过程中,由于项目的临时增加,原有授权渠道无法正常供货,转而向市场采购。

另外:

一些终端,特别是发电工厂,以较高的价格向市场转售型号,以获得除制造以外的利润。





非官方贸易惯例

上述交易很难与终端分开,但是在操作过程中,从价格到运输渠道,终端经理有很多地方可以操作。毕竟,在终端系统中的份额并不大,也没有太多的关注。



然而,在这一领域也有大公司存在很大漏洞,导致了严重的事件,如2011年F公司的腐败案,这使得交易者在这一领域建立代码交易基本上很困难。



在讨论了交易者的分类后,老司机将这个行业的技能分为三类,如图甲、乙、丙所示
芯片分销行业的技能分工
图2:ic芯片分销行业的技能分工


工厂对代理商:

基本上,它是原来的营销、销售、代理预防性维护等等。这些人熟悉技术、产品和应用,擅长设计、控制价格和分销商品。



代理或从终端到终端:

维护终端关系,获取终端需求,长期业务联系。这种人基本上擅长人际关系。



c .公开市场中的反向买卖:

上述杀害商品、囤积商品和品牌名称的经销商基本熟悉商品、上下追逐、囤积和囤积。最频繁的变动是各种各样的脱销价格上涨。



三种类型的人——美国广播公司——有不同的技能。参与交易的实体都是同一个小ic芯片。



你看不到,在过去几年里,在行业内各种并购的调整下,许多人都出来独自工作。



甲类:通常有必要在中国建立一个新的ic芯片工厂或成为该工厂的代理商。


乙类:他们通常从与原始资源和客户的贸易开始,逐渐转向制造自己的产品或成为代理商。


丙类:基本上没有什么大的变化。凭借原始资源和客户,他们继续购买和转售商品,囤积商品并出售。他们只是成为自己的老板。

在老司机眼里,这个行业只有两种人。

具有上游ic芯片组件资源和下游终端客户资源。

无论是销售、采购、项目管理、FAE还是其他,

只要有顾客或货源,每个人都可以交易。

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